Výrobcovia transformujú, konsolidujú svoje výhodné pozície a hľadajú nové rastové body; Predajcovia sa tiež zlepšujú, drží svoje staré podnikanie a rozvíjajú novú premávku. Všetci chceme zostať neporaziteľný a dosiahnuť väčší úspech, ale výzvy v skutočnosti nie sú ľahké. Približne v nasledujúcej dekáde sa niektoré obchodné zastúpenia opäť zamknú vo víťazovi, zatiaľ čo iní môžu prepadnúť. Aj keď súčasní vysoko úspešní predajcovia nedokážu držať krok s tempom konkurencie, nemôžu vylúčiť možnosť stretnúť sa s porážkou.
Podľa analýzy výskumu DACAI je vylepšenie úspešného predajcu neoddeliteľné od najmenej troch hlavných podmienok a budúcnosť bude tiež takto:
Po prvé, existujú príležitosti na kategóriu. Samotné odvetvie má široké vyhliadky a veľký objem, čo je dostatočné na podporu obrovskej scény. Distribútori majú dostatočný potenciál a rastový priestor. A najlepšie je mať určitú výhodu prvého ťahu, vytvoriť si oporu v priemysle a akumulovať dôveru, že bude bežať rýchlo.
Druhou je príležitosťou na značku, nadviazať spoluprácu s vynikajúcimi značkami s vysokým rastom, získať aktívnu podporu výrobcov a rýchly nárast samotnej značky, ktorý môže pomôcť predajcom rozšíriť svoju zákaznícku základňu na miestnom trhu, súťaž o väčší podiel na trhu a vychutnať si dividendu značky.
Tretím je príležitosť schopnosti, čo znamená, že predajca má silné obchodné schopnosti a spolieha sa na svoje vlastné schopnosti rozvoja podnikania v počiatočnej fáze a schopnosti tímu v neskoršej fáze. Perspektíva, zdieľanie ducha, príťažlivosť, strategické schopnosti a schopnosť budovania mechanizmu samotného distribútora určia, ako ďaleko môže spoločnosť ísť.
Čas príspevku: máj-25-2023